September 2020 (published: 28.09.2020)
Number 3(42)
UDC 338.242
Assessment of the economic efficiency of implementing and using
a new model of realtor activity
Abstract. The digitalization of modern life, change of business that has an impact on real estate brokerage Agency. The study of the impact of digitalization receives a lot of attention both at the state level, and at the level of business communities and individual enterprises, but in realtor activity there is a lack of research on this topic, which determines the relevance of this study. The purpose of the study is to evaluate the economic efficiency of the new model of a realtor Agency. The object of research is a real estate Agency, the subject of research is the economic efficiency of a new model of real estate Agency operation. The work uses methods of observation, data collection, and experiment. In this paper, a qualitative comparison of the characteristics of the realtor Agency's work on the classic and new models is made. The indicators of financial and economic activity of a conditional realtor Agency working using classical and new models are determined. The economic efficiency of the new model was evaluated using the indicators of return on sales, return on personnel and return on initial investment, and the results were compared with their values for the classical model. At the moment, the new model described in this paper is at the stage of formation in several Russian agencies, which causes the novelty of the presented research. Taking into account the obtained estimates of the economic efficiency of the new model, it is recommended for consideration in order to implement the possibility of real estate agencies when performing work on the sale of real estate. The results obtained can also be useful in areas where the business is highly dependent on sales managers.
Read the full article
Keywords: real estate agency, realtor agency, agent, realtor, digitalization, profitability, efficiency.
References:
1. Бабкин А.В., Алексеева Н.С. Тенденции развития цифровой экономики на основе исследования наукометрических баз данных // Экономика и управление. 2019. № 6 (164). С. 16-25. 2. Нерсисян А.А., Мишура Л.Г. Исследования внедрения информационных технологий в инвестиционную деятельность // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент. 2019. № 2. С. 145-153. 3. Коваленко Б.Б., Гусейнова И.В., Гусарова Т.И. Влияние цифровизации экономики на методологии управления проектами // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия: Экономика и экологический менеджмент. 2019. № 2. С. 135-144. 4. Дружинин А.Е., Алексеева Н.С. Анализ цифровизации информационных сервисов в риелторской сфере // В сборнике: Новеллы права, экономики и управления 2019. сборник научных трудов по материалам V международной научно-практической конференции. 2020. С. 247-251. 5. Алексеева Н.С., Дружинин А.Е. Оценка востребованности интегрирующих онлайн-платформ в риелторской деятельности // Экономика и управление. 2020. Т. 26. № 1 (171). С. 46-54. 6. Соколицына Н.А., Ростова О.В. Использование ИТ-инструментов для адаптации предприятия в условиях изменяющейся внешней среды // В сборнике: Качество управленческих кадров и экономическая безопасность организации. Тринадцатые Ходыревские чтения, под ред. В.Н. Ходыревской. 2019. С. 84-87. 7. Ростова О.В. Использование инновационных технологий в тренинговых компаниях // В сборнике: Противоречия и тенденции развития современного Российского общества Сборник научных статей Всероссийской научно-практической конференции. 2019. С. 244-250. 8. Красилов А.В., Пупенцова С.В. Увеличение стоимости торгового центра за счет внедрения цифровых технологий // В сборнике: Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли. Сборник трудов научной и учебно-практической конференции. В 3-х частях. 2017. С. 58-65. 9. Дружинин А.Е. Актуальные социальные задачи в условиях цифровой экономики и государственного управления // В сборнике: Фундаментальные и прикладные исследования в области управления, экономики и торговли. Сборник трудов научно-практической и учебной конференции. 2019. С. 42-46. 10. Бабкин А.В., Лебедев Д.А., Здольникова С.В. Анализ современного состояния цифровой трансформации предприятий ОПК России // В сборнике: Кластеризация цифровой экономики: Глобальные вызовы. Сборник трудов национальной научно-практической конференции с зарубежным участием. В 2-х томах. Под редакцией Д.Г. Родионова, А.В. Бабкина. 2020. С. 505-514. 11. Bernheim D.B., Meer J. Do real estate brokers add value when listing services are unbundled? // Economic Inquiry. 2013. Т. 51. № 2. С. 1166–1182. 12. Benefield J.D., Sirmans C.S., Sirmans G.S. Observable agent effort and limits to innovation in residential real estate // Journal of Real Estate Research. 2019. Т. 41. № 1. С. 1–36. 13. Wang G.K., Yang J. Will a fixed-rate commission contract continue to prevail? // Journal of Real Estate Research. 2017. Т. 39. № 4. С. 537–566. 14. Li L., Yavas A. The Impact of a Multiple Listing Service // Real Estate Economics. 2015. Т. 43. № 2. С. 471–506. 15. Дружинин А.Е., Алексеева Н.С. Описание и качественный анализ новой модели функционирования агентства недвижимости // Научный журнал НИУ ИТМО. Серия Экономика и экологический менеджмент. 2020. №. 1. С. DOI: 10.17586/2310-1172-2020-13-1-3-10. 16. Алексеева Н.С. Метод имитационного моделирования монте-карло при инвестировании в проекты "зеленого" строительства // Известия Юго-Западного государственного университета. Серия: Экономика. Социология. Менеджмент. 2020. Т. 10. № 1. С. 241-252.
DOI 10.17586/2310-1172-2020-13-3-3-10
